助力复工,“小路战疫”智慧来了! ——第一讲《房地产线上实操》

    2020-03-04  

助力复工,“小路战疫”智慧来了! ——第一讲《房地产线上实操

同路集团


     疫情发生以来,全国上下齐心协力战役,三万多名医护人员奔赴疫灾区,可歌可泣!白衣天使的奉献精神和牺牲精神巨大的鼓舞着同路人和Partner伙伴们。
     今天,我们一边战役,一边复产,各行各业面临妇产复兴的挑战,作为汇聚近百家联合体的平台型企业,作为产城共享总部,同路开启“小路战役”系列行业转型建议,小路智慧与所有伙伴分享。小路相信一切会好起来,也坚信明天会更好!





       疫期,对房地产最大的影响变化在于购房动机,购房方式的变化,需要重建沟通渠道,重建沟通内容。
       对2020年房地产中期(4月—6月)的影响变化在于建设、现场、实操、服务的整体组织的调整。组织调整的核心在于将“企业化组织”与“社会化、数字化营销”结合,从执行上倒推组织结构。

      对2020年房地产中长期(7月—12月)影响变化在于疫后实操、产品、客群的规律把握与产品创新。而创新的核心在于“免费工具普用”,“新技术应用”,“创新委员会组织建立”。




短期战术第一季
角色转换,先入为主



      全民“直播入网”。本次疫情已让互联终端成为一个新的常态,无数个IP网红从疫前“大咖致胜”转为“人人可胜”的吸睛阶段。市场完全用眼球投票,有效的“直播式营销”必须经过平台、公司、个人快速组合操作。如将销售员、设计师、专业合作公司主创甚至一线普通员工快速甄选打造为营销网红,去输出内容。


我做了5年销售,每一天接触很多客户。疫情来了,宅在家里20多天。突然发现,我们真的需要一种行之有效的品质生存,我们的项目花了很多功夫,这些有价值的优势,通过视频体验,我们不断舍身处地的站在客户角度去考虑,我们发现了我们和客户更需要的生活功能和内容的链接。。。。。。(讲故事、找实点、寻共识)。
——销售员/置业顾问


没有任何工具,却有免费工具,关键是让自己成为社会的一员,让自己占位市场的主角,去行动、去沟通、去发现。
——小路观点


市场的吸睛成功,在于具备自我释放,人与项目融为一体,产品使用场景的导演,自主动手集成要素,快速呈现生活方式等关键要素。
——小路操作
小路一对一创意操作

400—158—1993 转“小路操作”







中期操作第一季
“现场——市场——服务——组织”一体化调整
社会化营销与数字化营销的结合



     疫期或疫后一般无法实施现场接待,如何把现场情景传递出去?也就是现场体验所有环节,哪些是真正打动客户的,哪些是可以激发客户购买欲望与需求的,此时需要艺术化的手段。



“自己的脑袋要长上客户的眼睛”
什么地方是客户最喜欢的?拿起手机去拍摄;什么环节是产品营销最“核心”的?开始视频研讨;什么渠道可以开启产品推介与洽谈,重建卖点与价值体系,健康、简洁的生活方式,形成项目“生活方式”解决方案,集交通、生活用品、医院、教育、休闲运动、康体公园等于一体,强化社区应急管理。


“把客户的脚长在自己的腿上”
什么样的项目公司编制可以在疫期、疫后形成市场价值的引领者和市场营销的制胜者,小路给出组织架构的调整示意:

疫前组织架构:





疫后组织架构:







中长期操作第一季
如何调试出新的产品?



这里下半年在线房地产项目的命题。本次疫情从“海鲜市场”到“交通要塞”,从“医院选置”到“小区结构”,从“城市中心”到“郊区和村镇”,转移地段概念和小区形态(客积率/生活解决方案【配套】)将失去衡量价值。取而代之的是“健康化模块品质生活与居住解决方案”。


“健康化模块.品质生活与居住解决方案”的构建与运营,将重组产业组合在房地产的应用,降低固定硬件资产成本比例,加大医疗、健康、数字化、物联网、智慧城市模块的整合。房地产企业、互联网公司、健康医疗机构、城市建筑单位、社会资源端口、消费者个体将以“大数据”、“智能化”、“集成化”集合,为按平方米计算的居住空间提供所有生活功能链接端口,对所有消费模块进行对接。

如图(2)所示:

社区”变”生活集成模块


       同路Partner产城共享总部,通过平台模式,从城市顶层设计(产城),创意科技(生活)到智慧互联(大数据)有效集合产业单元,从“产、学、研、投、建、营”协助开发企业及政府机构进行“有效健康化模块品质生活与安全城市”产城融合解决方案及全程资源整合,目前汇聚国内外产业资源与百家联合体作业机构,形成良好的一站式协同作业。


     助力企业以“小项目”实现“大工程”的“产城生活”融合解决方案。

     同路1993年成立以来,见证并参与了中国房地产的发展,27年来几乎服务了所有中国一流房地产开发企业,以整合营销和推广创意为起点,提供市场研究、产城融合、规划设计、营销推广、创意传播、产业招商等系统服务,擅长住宅、文旅、商务、商业等领域,累积完成了1500个案例。

   2020年同路以一流的人才、强势的平台、稳健的团队为房地产、文旅、城市运营、国际产业等领域提供整合服务。



2020非常年,同路推出数字化创意服务助力地产企业和项目走出“疫情”、收获市场。
欢迎垂询400-158-1993,找小路聊天。



Partner产城共享空间






      同路Partner产城融合共享空间是解决中国区域经济活动体系建设的联合作业平台,采用“平台+平台”、“产业+资源”、“知识产权+创意经济”、“产业链招商” 运营模式,实施产业链生态服务机构融合作业。




     Partner产城融合共享总部实施去中心化组织作业型态,总部空间分为“城市互动展览区”、“产城共享作业区”、“文旅休闲交往区”三大区域,Partner智库、市场中心、创意中心、产业中心、运营中心、投资中心六大中心与配套商务休闲空间。






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